Shopifyでバンドル販売（セット販売）を設定する方法 — 客単価アップの実践ガイド

「商品を単品で売っているけど、もっと客単価を上げたい」「セット販売をやりたいけど、どうやって設定するの？」。Shopifyでストアを運営していると、こういった悩みは自然と出てくるものです。

結論からいうと、Shopifyには 純正の無料アプリ「Shopify Bundles」 が用意されています。外部の有料アプリを導入しなくても、管理画面からかんたんにバンドル商品を作成でき、在庫もリアルタイムで同期されます。

わたし自身、EC運営に携わるなかでセット販売の威力を何度も実感してきました。単品で売れ残りがちだった商品をセットに組み込んだら、想像以上にスムーズに動いたり、「ついでにこれも」という購買心理で客単価がぐっと上がったり。バンドル販売は、地味に見えてかなり強力な施策です。

この記事では、Shopify Bundlesアプリの導入から具体的な設定手順、客単価を伸ばす活用テクニックまで、まとめて解説します。

バンドル販売（セット販売）とは？

バンドル販売

複数の商品をひとまとめにして、セット価格で販売する手法です。英語では「Product Bundling」と呼ばれます。単品で買うよりもお得感があるため、客単価の向上や在庫の効率的な消化に効果的です。

身近な例でいうと、化粧品の「スキンケア3点セット」、食品の「お試しセット」、アパレルの「コーディネートセット」など、どの業界でも広く使われている販売手法です。

ECサイトにおけるバンドル販売には、大きく3つのメリットがあります。

出典：バンドル販売（商品）で客単価を改善！成功させるためのポイントとは？

Shopify Bundlesアプリとは

Shopify Bundlesを使うと、管理画面から複数の商品をまとめて1つのバンドル商品として登録できます。在庫はリアルタイムで同期されるため、「セットは売れたのに中身の在庫が足りない」というトラブルを防げます。

Shopify Bundlesの主な機能

出典：Shopify Bundles - Shopify App Store

3つのバンドルタイプ

Shopifyで作成できるバンドルには3つのタイプがあります。それぞれ用途が異なるので、目的に合ったタイプを選びましょう。

Shopify Bundlesアプリのインストール手順

まずはアプリをインストールするところから始めましょう。

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   Shopify App Storeにアクセスする

   Shopify管理画面の左メニューから「設定」→「アプリと販売チャネル」を開き、「Shopify App Store」をクリックします。または、直接 Shopify Bundles のアプリページ にアクセスします。

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   「Shopify Bundles」を検索してインストール

   検索窓に「Shopify Bundles」と入力します。Shopify純正のアプリ（開発元が「Shopify」になっているもの）を選択し、「インストール」をクリックします。

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   アプリの権限を確認して承認する

   インストール時にアプリの権限確認画面が表示されます。商品や在庫へのアクセス権限を確認し、「インストール」ボタンで承認します。

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   インストール完了

   インストールが完了すると、管理画面の「アプリ」セクションに Shopify Bundles が追加されます。ここからバンドル商品の作成に進みます。

固定バンドルの作成手順

もっとも基本的な「固定バンドル」の作成手順を解説します。「スキンケア3点セット」や「ギフトボックス」のような、商品の組み合わせが決まっているセット販売に適しています。

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   Shopify Bundlesアプリを開く

   管理画面の「アプリ」から Shopify Bundles を開きます。「バンドルを作成」ボタンをクリックします。

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   バンドルタイプを選択する

   「固定バンドル」を選択します。バンドルのタイトル（例：「スキンケアお試し3点セット」）を入力します。このタイトルがそのまま商品名として表示されます。

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   バンドルに含める商品を追加する

   「商品を追加」をクリックして、セットに含めたい商品を選択します。1つのバンドルには 最大10商品 まで追加できます。各商品の数量も設定できるので、「化粧水1本 + 乳液1本 + 美容液1本」のようなセットが作れます。

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   バリエーションを設定する（任意）

   バンドル内の商品にサイズや色のバリエーションがある場合、お客様がどのバリエーションを選べるかを設定できます。「サイズだけ選べるようにする」「色は固定する」など柔軟に対応可能です。バンドルオプションは 最大3つ まで設定できます。

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   バンドルの価格と画像を設定する

   バンドル商品ページが自動生成されるので、「商品管理」画面から価格を設定します。単品合計よりも少し安いセット価格にするのが一般的です。商品画像や説明文もここで追加しましょう。

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   保存して公開する

   設定が完了したら「保存」をクリックします。ステータスを「アクティブ」にすれば、ストアにバンドル商品が公開されます。

バンドル作成時の制限事項

Shopify Bundlesアプリには、いくつかの制限があります。事前に把握しておくと、設計段階でのつまずきを防げます。

出典：Shopifyヘルプセンター - Shopify Bundles

マルチパックの作成手順

同じ商品を複数個まとめて販売する「マルチパック」の作成も、固定バンドルとほぼ同じ流れです。

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   バンドルタイプで「マルチパック」を選択

   Shopify Bundlesアプリで「バンドルを作成」をクリックし、「マルチパック」を選択します。

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   対象商品と数量を設定する

   マルチパックにする商品を1つ選び、セットに含める個数（例：3個、5個、10個）を設定します。サイズや色のバリエーションがある場合、お客様が選択できるように設定することも可能です。

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   価格を設定して公開する

   マルチパック用の価格を設定します。たとえば「単品1,000円の商品を3個パック2,700円（10%オフ）」のように、まとめ買いのお得感を出すのがポイントです。

バンドル販売で客単価を上げる5つの活用テクニック

バンドルを作るだけでは不十分です。「売れるバンドル」にするための活用テクニックを5つ紹介します。

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   売れ筋商品 × 動きの遅い商品の組み合わせ

   人気商品に、単品では売れにくい商品をセットにして販売します。お客様は「人気商品がお得に買える」と感じ、ストア側は滞留在庫を解消できる。双方にメリットがある組み合わせです。

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   「お試しセット」で新規顧客を獲得する

   はじめてのお客様向けに、少量ずつ複数商品が試せるセットを用意します。単品で買うよりもハードルが下がり、「まずは試してみよう」という心理を刺激できます。リピート購入への導線にもなります。

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   季節・イベント限定のギフトセット

   母の日、クリスマス、バレンタインなど、ギフト需要が高まる時期に限定セットを販売します。「選ぶ手間が省ける」というギフト特有のニーズにバンドルは最適です。専用のラッピングオプションと組み合わせると効果的です。

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   ディスカウント機能との併用で購入率を高める

   Shopifyのディスカウント機能と組み合わせて、「バンドル購入で追加10%オフ」のようなキャンペーンを実施します。セット価格にさらにディスカウントが乗ることで、「今買わないと損」という心理が働きます。

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   商品ページでのクロスセル導線を作る

   単品商品ページに「このセットならもっとお得」のバナーやリンクを設置し、バンドル商品ページへ誘導します。「単品で買おうとしていたけど、セットのほうがいいかも」という購買行動の変化を促せます。

Shopify Bundles vs サードパーティアプリ

「純正アプリで十分なのか、それとも有料の外部アプリを使ったほうがいいのか？」。この疑問を持つ方は多いです。

まとめると、 固定バンドルやマルチパックがメインならShopify Bundles（無料）で十分 です。お客様に商品を自由に選ばせる「ミックスアンドマッチ」型や、段階的なボリュームディスカウントを組みたい場合は、以下のようなサードパーティアプリが選択肢に入ります。

バンドル販売を成功させるチェックリスト

バンドル商品を公開する前に、以下のポイントを確認しましょう。

• お客様が「お得」と感じるセット価格になっているか（単品合計より5〜20%オフが目安）
• バンドル商品ページに魅力的な画像と説明文を設定したか
• 在庫同期が正しく動作しているか（テスト注文で確認）
• 単品商品ページからバンドル商品ページへの導線を設置したか
• バリエーション（サイズ・色など）の選択肢が正しく表示されるか
• セット内容がわかりやすく明記されているか（「何が入っているか」が一目でわかる）
• 送料設定がバンドル商品に対して正しく適用されているか

よくある質問

まとめ

バンドル販売は、客単価の向上と在庫回転の改善を同時に実現できる、EC運営において非常に実用的な施策です。

Shopifyなら、純正の無料アプリ「Shopify Bundles」を使って、固定バンドルやマルチパックをかんたんに作成できます。まずは売れ筋商品を組み合わせた「お試しセット」や、リピート率の高い商品の「マルチパック」から始めてみてください。小さくテストして、反応のいい組み合わせを見つけたら横展開していく。この流れが、バンドル販売で成果を出すいちばんの近道です。

→ Shopifyでストアを始める

→ Shopify Bundlesアプリをインストールする