Long-Tail SEO Strategy for EC Traffic Growth

「SEOに取り組んでいるのに、なかなか検索順位が上がらない」

ECサイトを運営していると、一度はぶつかる悩みだと思います。「ワンピース」「スニーカー」のような人気キーワードで上位を狙っても、大手モールや有名ブランドがひしめいていて、個人や中小のショップが割り込む余地はほぼありません。

でも、視点を変えるだけで状況は一気に好転します。その鍵が ロングテールSEO です。

わたし自身、EC事業に携わっていたころ、ビッグキーワードに固執して数か月間まったく成果が出なかった時期がありました。そこから「3語以上の具体的なキーワード」に切り替えたところ、少しずつですが確実に検索流入が増え始めたんです。

この記事では、ロングテールキーワードを活用してECサイトの集客を増やす方法を、選定からコンテンツ作成まで具体的に解説します。

ロングテールキーワード: 3語以上で構成される、検索ボリュームが小さく具体的なキーワードのこと。「スニーカー」ではなく「スニーカーレディース幅広おすすめ」のように、ユーザーの意図が明確なのが特徴です。競合が少ないため、中小ショップでも上位表示を狙いやすくなります。

70%

ロングテール検索の割合

全検索クエリのうちロングテールが占める割合

2.5倍

CVR（コンバージョン率）

ビッグキーワードと比較した場合の購入率

低コスト

競合が少ない

広告単価も自然検索の難易度も低い

ロングテールSEOがECサイトに向いている理由

なぜECサイトにロングテールSEOが特に効果的なのか。それは 検索キーワードが具体的なほど、購入に近いユーザーが集まる からです。

たとえば「バッグ」と検索する人は情報収集段階かもしれません。でも「本革トートバッグ A4 軽量」と検索する人は、すでに欲しいものの条件が固まっていて、あとは買う場所を探しているだけです。

ロングテールキーワードは「ニッチすぎてアクセスが少ないのでは？」と思われがちですが、複数のロングテールを積み重ねることで、ビッグキーワード1つ分以上の流入になります。しかも購入意欲の高いユーザーばかりなので、売上への貢献度は段違いです。

では、実際にどうやって効果的なキーワードを見つけるのか。わたしが実践してきた方法をステップごとに紹介します。

1
Googleサジェストを活用する
検索窓に商品カテゴリを入力すると、自動で表示される候補がサジェストです。「オーガニック化粧水」と入れると「オーガニック化粧水敏感肌」「オーガニック化粧水プチプラ」などが出てきます。これがそのまま狙い目のキーワードになります。
2
ラッコキーワードで一括取得する
無料ツール「ラッコキーワード」を使えば、サジェストキーワードをまとめて取得できます。CSVダウンロードしてスプレッドシートで整理すると効率的です。
3
Googleキーワードプランナーで検索ボリュームを確認する
取得したキーワードの月間検索回数を調べます。月100〜1,000回程度のキーワードがロングテールの狙い目ゾーンです。
4
競合サイトをチェックする
上位表示されているサイトの強さを確認します。大手モールや公式サイトばかりなら避け、個人ブログや小規模サイトが上位にいるキーワードを優先しましょう。