Valentine EC Sales Strategy

バレンタインといえばチョコレート。でも、ECサイトの売上を伸ばすなら「チョコだけ」で終わるのはもったいないです。

わたしが以前Shopifyストアの運営に携わっていたとき、バレンタインシーズンに雑貨やコスメの売上が予想以上に伸びた経験があります。
ギフト需要は「チョコを贈る」だけではなく、 「大切な人に何かを届けたい」という気持ち が原動力になっているんだと思います。

この記事では、バレンタインシーズンにECサイトの売上を最大化するための施策を、チョコ以外の商材戦略も含めて解説します。

バレンタインEC市場のポテンシャル

まず、バレンタイン商戦がどれほどのインパクトを持つか、数字で確認しましょう。

約1,400億円

バレンタイン関連市場規模

チョコ以外のギフトも含む推計値

約30%

EC経由のギフト購入割合

年々オンライン購入が増加傾向

1月上旬

準備開始の目安

2月14日の約6週間前からが理想

バレンタインは年間を通じてもギフト需要が集中する時期のひとつ。EC化率も上がり続けているいま、オンラインストアの準備次第で大きく売上が変わります。

「バレンタイン＝チョコ」というイメージが強いですが、実際にはさまざまなカテゴリにギフト需要が広がっています。

男性向けスキンケアセットや、カップルでお揃いのハンドクリームなど。 自分へのご褒美購入 も多いカテゴリです。パッケージが映えるものはSNSとの相性も抜群です。

ペアリングやイニシャルネックレスなど、名入れ・カスタマイズができるアイテムは特別感があり、単価も上がりやすいです。

食事券やスパ体験チケット、コーヒーのサブスクなど、「モノ」ではなく「コト」を贈るスタイルも人気が高まっています。デジタルギフトカードとの相性が良い領域です。

財布、マフラー、ルームフレグランスなど。実用性のあるアイテムは「自分では買わないけど、もらったら嬉しい」層にぴったりです。

ポイントは、 バレンタイン限定のパッケージやセットを用意すること です。既存の商品でも、ラッピングやバンドル構成を変えるだけで「バレンタインギフト」として打ち出せます。

1
バレンタイン特集ページを作成する
ストア内にバレンタイン専用のランディングページを用意しましょう。コレクション機能で関連商品をまとめ、予算別・贈る相手別に整理すると選びやすくなります。
2
ギフトセット・バンドル商品を企画する
単品よりもセット販売のほうが客単価が上がります。「チョコ＋マグカップ」「スキンケア3点セット」など、バレンタインだけの限定セットを組みましょう。
3
ギフトラッピング・メッセージカードに対応する
ギフト対応ができるかどうかは購入の決め手になります。Shopifyではアプリを使えば有料ラッピングやカードの追加が簡単にできます。
4
SNSキャンペーンを実施する
InstagramやXでの投稿キャンペーンは集客に効果的です。「#バレンタインギフト」のハッシュタグで投稿を促し、UGCを活用しましょう。
5
メール・LINE配信で既存顧客にアプローチする
過去のギフト購入者に向けて、早めにバレンタイン特集の案内を配信します。「昨年ご好評いただいたセットが今年も登場」のような訴求が効きます。