ハンドメイド材料ECはどう育てる？ある作家さんが教えてくれた4フェーズ

この記事で紹介するのは、わたしがShopifyアプリ開発者として話を聞いてきた、あるレジンアクセサリー作家さんの事例です。ご本人の希望により匿名化していますが、数字や打ち手の流れは実在ストアのものです。

「作品を売る」と「作品の材料を売る」は、似ているようでまったく違うビジネスでした。

レジンアクセサリーを10年以上つくり続けてきた、ある作家さん。完成品のハンドメイド市場での販売はそこそこ好調だったそうですが、「作れば作るほど手が足りなくなる」という限界に、5年目あたりで直面していました。そこで踏み切ったのが、 材料販売への転換 。今では売上の7割を材料ECが占めるようになっています。

この4フェーズの物語が、ハンドメイド・DIY材料ECを始めたい方の参考になれば、と思って記録しました。

きっかけは「時間が足りない」という限界

完成品を売るビジネスは、どうしても 制作時間と売上が比例する 。ピアス1ペアを作るのに1時間かかるとしたら、月に働ける時間の分しか売上が立ちません。

「他の作家さんも同じ材料を探しているのに、国内の小売は選択肢が少ない」

この気づきが、作家さんの中で徐々に大きくなっていきました。自分が海外サイトで苦労して探しているパーツを、日本語でまとめて売る。それなら、自分の制作時間とは別の収益源になる。仮説はシンプルでした。

やったこと：4フェーズの立ち上げ

1〜3ヶ月目
フェーズ1：完成品販売の裏で、材料販売をこっそりテスト
いきなり材料ECに全振りするのは怖かったので、最初は完成品のショップ内に「余った材料をお分けします」的なカテゴリを追加。10SKUくらいで、月商2〜3万円からスタート。「少量でも確実に売れる」という手応えが、ここで得られました。
4〜6ヶ月目
フェーズ2：Shopifyで材料ECを別ストアとして独立
完成品と材料のブランドを分け、Shopifyで新しいストアを立ち上げ。決め手は「商品数が増えたときのカテゴリ管理とバリアント対応」でした。Dawnテーマから始めて、色・サイズ・数量をバリアントで細かく管理。この時期にSKUは150まで増えています。
7〜12ヶ月目
フェーズ3：YouTubeチュートリアルで「作れる実感」を届ける
ストアの売上が伸び悩んだタイミングで、5分程度のチュートリアル動画をYouTubeに週1本アップする運用を開始。動画内で使った材料を概要欄からリンクで誘導する流れが機能しました。半年で登録者2,000人、材料ECの月商は当初の5倍に。
13〜18ヶ月目
フェーズ4：マテリアルボックス（定期便）で収益を安定化
季節テーマに沿った材料をセレクトして届けるサブスクを開始。最初は30名の少人数で試し、半年で150名まで拡大。「毎月のワクワク」を届ける設計にしたことで、リピート率が一段上がりました。現在、売上に占めるサブスク比率は約35%。