Pinterest広告の始め方 — ビジュアル商材に強いEC集客チャネル

「SNS広告って、FacebookやInstagramだけじゃないの？」

そう思っている方にこそ知ってほしいのが Pinterest広告 です。Pinterestは「未来の買い物リスト」とも言われるプラットフォームで、ユーザーの多くが購入前の情報収集やアイデア探しのためにアクセスしています。つまり、購買意欲がもともと高い人たちが集まっている場所なのです。

わたし自身、EC運営に携わるなかで「ビジュアルで魅力が伝わる商品」はPinterestとの相性が抜群だと感じてきました。インテリア、ファッション、コスメ、ハンドメイド雑貨。こうしたジャンルでShopifyストアを運営しているなら、Pinterest広告はぜひ試してほしい集客チャネルです。

Pinterest広告（Pinterest Ads）: Pinterest社が提供する広告プラットフォームです。ユーザーのフィードや検索結果に「プロモートピン」として広告を表示できます。画像や動画がメインのフォーマットで、ユーザーがピン（保存）することで自然な拡散も期待できるのが特徴です。

なぜPinterest広告がEC集客に向いているのか

Pinterestは他のSNSと少し性質が異なります。InstagramやTikTokが「今を楽しむ」プラットフォームだとすれば、Pinterestは「これから何かを実現したい人」が集まる場所です。

購買意欲の高いユーザー層

コンテンツの寿命が長い

ビジュアル検索エンジン

Shopifyと公式連携

約80%

購入意思決定にPinterestを利用するユーザー割合

Pinterestの週間アクティブユーザーのうち、購買行動に活用している割合

Pinterest広告のユニークな点は、ユーザーが広告をピン（保存）すると、その後のオーガニック表示には追加費用がかからないことです。つまり、一度の広告費で長期的なリーチが得られる可能性があります。

Pinterest広告にはいくつかのフォーマットがあります。Shopifyストアで使いやすいものを整理しました。

フォーマット	特徴	EC向きの度合い
スタンダードピン	1枚の画像＋テキスト。最もシンプルで始めやすい	★★★
動画ピン	動画で商品の使用感やブランドの世界観を伝える	★★★
カルーセルピン	複数画像をスワイプで表示。コレクション紹介に最適	★★★
ショッピングアド	商品カタログから自動生成。価格・在庫がリアルタイム反映	★★☆
コレクションアド	メイン画像＋関連商品をまとめて表示	★★☆

Shopifyストアなら、まず スタンダードピン から始めるのがおすすめです。商品写真1枚とリンクURLさえあれば出稿できます。慣れてきたらショッピングアドやカルーセルピンにステップアップしましょう。

ここからが本題です。ShopifyストアとPinterest広告を連携する流れを、ステップごとに解説します。

1
PinterestチャネルをShopifyにインストール
Shopify管理画面の「販売チャネル」から Pinterest を検索してインストールします。
→ Pinterest アプリページ（Shopify App Store）
2
Pinterestビジネスアカウントを接続
ビジネスアカウントでログインし、Shopifyと紐づけます。個人アカウントしかない場合は、Pinterest側で無料でビジネスアカウントに切り替えられます。
3
Pinterestタグを設定する
Pinterestタグ（計測用コード）がShopifyストアに自動で設置されます。これにより、ページ閲覧・カート追加・購入といったコンバージョンイベントが計測できるようになります。
4
商品カタログを同期する
Shopifyに登録した商品情報がPinterestのカタログに自動で同期されます。商品画像・タイトル・価格・在庫状況が反映されるので、事前にデータが正しいか確認しておきましょう。

ShopifyのPinterestチャネルを使えば、タグの設置もカタログ連携もほぼ自動で完了します。コードを触る必要はありません。

連携ができたら、Pinterest広告マネージャーでキャンペーンを作成します。

1
Pinterest広告マネージャーにアクセス
ads.pinterest.com にログインし、「キャンペーンを作成」をクリックします。
2
キャンペーン目的を選ぶ
ECストアなら 「コンバージョン」 または 「カタログ販売」 を選びましょう。認知拡大から始めたい場合は「ブランド認知度」も選択肢に入ります。
3
ターゲティングを設定
キーワード、興味関心、デモグラフィック（年齢・性別・地域）で絞り込みます。Pinterestは検索キーワードベースのターゲティングに強いため、商品に関連するキーワードを幅広く設定するのがコツです。
4
予算とスケジュールを決める
1日あたりの予算を設定します。まずは1日1,000〜2,000円程度でテスト運用し、データを見ながら調整していくのがおすすめです。

月2〜5万円

小規模ECストアのPinterest広告費目安

テスト運用から始める場合の月額予算の目安です

月額予算	向いているケース
1〜2万円	テスト運用。どのピンやキーワードに反応があるか探る段階
3〜10万円	本格運用。データが蓄積され、最適化が効き始める
10万円〜	拡大期。ROAS安定後にスケールさせたい場合

Pinterest広告のCPC（クリック単価）は業種や競合状況で大きく変動します。一般的にはFacebook広告と同水準かやや低めとされていますが、必ず自分のジャンルで少額テストを行い、実績値を確認してから予算を増やしましょう。

01
縦長画像を使う
Pinterestのフィードは縦スクロールなので、2:3の縦長画像（1000×1500px推奨）が最も目立ちます。正方形や横長はフィード上で小さく表示されてしまうため、縦長を基本にしましょう。
02
検索キーワードを意識する
PinterestはSNSであると同時に「ビジュアル検索エンジン」です。ピンのタイトルや説明文に、ユーザーが検索しそうなキーワードを自然に含めることが大切です。
03
季節やイベントを先取りする
Pinterestユーザーは行動が早く、イベントの2〜3か月前から検索を始めます。バレンタイン商品なら12月、夏のインテリアなら4月には広告を出し始めるのが効果的です。
04
リッチピンを活用する
Shopifyと連携すると、商品の価格や在庫情報がピン上にリアルタイム表示される「リッチピン」が使えます。ユーザーにとっての情報量が増え、クリック率の向上が期待できます。
05
オーガニック投稿と広告を併用する
広告だけでなく、日常的にピンを投稿してアカウントを育てておくと、広告の信頼性も上がります。オーガニックで反応の良かったピンを広告に転用するのも効果的な手法です。