How to Set Up Volume Discounts on Shopify

「もう1個買えば10%オフなんだ。じゃあ、もう1個いっとくか」

ECサイトでこの心理をうまく引き出せたとき、客単価はぐっと上がります。いわゆる まとめ買い割引（ボリュームディスカウント） です。

わたし自身、以前企業のShopifyストア運営に携わっていたとき、「3個以上で10%オフ」という施策を試したことがあります。
結果は想像以上で、対象商品の平均購入数が1.8個から2.7個に跳ね上がった経験があります。割引率は小さいけど、客単価は明確に上がった経験があります。 まとめ買いでお得に買えることはオフラインでも多く、ECサイトも同様だと感じています。

この記事では、Shopifyでまとめ買い割引を設定する具体的な方法を、標準機能とアプリの両面から解説します。

まとめ買い割引（ボリュームディスカウント）とは

ボリュームディスカウント（まとめ買い割引）

商品を一定数以上まとめて購入した場合に、割引が適用される販売促進の手法です。「2個以上で5%OFF」「5個以上で15%OFF」のように段階的に割引率を設定するのが一般的です。B2Bの卸売りだけでなく、D2CやB2CのECサイトでも客単価アップの施策として広く使われています。詳しくは Shopify公式ヘルプ：ディスカウント を参照してください。

正直なところ、割引というと「利益が減るんじゃないか」と心配になる方もいると思います。でも、まとめ買い割引のポイントは 購入点数を増やすことで、1注文あたりの売上（AOV）を引き上げる という点にあります。

出典：Shopify公式ブログ - Average Order Value

つまり、5%の割引を出しても購入点数が2倍になれば、トータルの売上と利益は増える。この仕組みが、まとめ買い割引の強さです。

Shopify標準機能でまとめ買い割引を設定する方法

Shopifyには、管理画面からまとめ買い割引を設定できる標準機能があります。追加コストゼロで始められるので、まずはここから試してみるのがおすすめです。

1. 1

   管理画面の「ディスカウント」を開く

   Shopify管理画面の左メニューから「ディスカウント」をクリックし、右上の「ディスカウントを作成」ボタンを押します。

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   ディスカウントの種類を選ぶ

   「商品の金額割引」を選択します。クーポンコード式か自動ディスカウントかを選べますが、まとめ買い割引には 自動ディスカウント がおすすめ。お客様がコードを入力する手間がなく、カートに入れた時点で自動適用されるため、離脱を防げます。

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   割引条件を設定する

   「最低購入数量」の欄に数量を入力します。たとえば「3」と入力すれば、3個以上購入した場合に割引が適用されます。割引方法は「割合（%）」「固定金額」「固定価格」の3種類から選べます。

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   対象商品を指定する

   「すべての商品」か「特定のコレクション」「特定の商品」から選択します。在庫処分したい商品だけに絞ったり、特定カテゴリに限定することも可能です。

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   利用条件と有効期間を設定する

   1人あたりの利用回数制限や、開始日・終了日を設定できます。期間限定にすることで緊急性が生まれ、コンバージョン率が上がります。設定が完了したら「保存」をクリックして公開しましょう。

参考：Shopify公式ヘルプ - 自動ディスカウントの作成

標準機能の限界とアプリが必要な場面

標準機能はシンプルで使いやすい反面、本格的なまとめ買い施策を展開するには物足りない部分があります。

特に 「段階的な割引テーブルを商品ページに表示したい」 という場合は、アプリの導入がほぼ必須です。お客様に「あと1個買えばもっとお得」と視覚的に伝えられるかどうかで、コンバージョン率は大きく変わります。

おすすめボリュームディスカウントアプリ

Shopifyアプリストアにはボリュームディスカウント系のアプリがたくさんありますが、わたしが実際に触ってみて良かったものを中心に紹介します。

-> Shopifyアプリストアでボリュームディスカウントアプリを探す

参考：Shopifyアプリストア - シンプルボリュームディスカウント

アプリを使った段階的割引の設定例

実際にどんな割引テーブルを組めばいいのか、具体例を紹介します。

1. 01

   消耗品・日用品の場合

   2個で5%OFF、3個で10%OFF、5個で15%OFF。リピート買いが前提の商品は、少し多めに買うハードルが低い。「どうせまた買うなら今まとめて」という心理を突ける。

2. 02

   アパレル・雑貨の場合

   2点で10%OFF、3点で15%OFF。色違い・サイズ違いでまとめ買いしてもらう設計。「ペアで買うとお得」という見せ方も効果的。

3. 03

   ギフト・セット商品の場合

   3個以上で送料無料 + 5%OFF。ギフト需要は一度に複数個買うことが多いので、送料無料ラインとの組み合わせが特に強い。

客単価を上げるまとめ買い施策のコツ

ただ割引を設定するだけでは、期待通りの効果は出ません。わたしがこれまでの運営経験で学んだ、成果を出すためのポイントをまとめます。

• 割引テーブルを商品ページに目立つように表示する（カートに入れるまで気づかないのはNG）
• 「あと1個で割引」のメッセージをカートページに表示する
• 送料無料ラインとまとめ買い割引を組み合わせて、ダブルのインセンティブを作る
• 期間限定にして緊急性を持たせる（「今週末まで」「残り3日」）
• SNSやメルマガで「まとめ買いがお得」と告知する
• 購入後のサンクスメールで「次回もまとめ買いがお得です」とリマインドする

特に効果が大きいのが 送料無料ラインとの組み合わせ です。たとえば、平均客単価が3,000円のストアなら、送料無料ラインを4,500円に設定して、さらに「3個以上で10%OFF」のまとめ買い割引を重ねる。お客様は「送料無料にしたいし、割引もつくなら」ともう1個追加してくれます。

出典：ネットショップ担当者フォーラム - 客単価アップはまとめ買いのアップセル施策

まとめ買い割引の注意点

施策を実行する前に、押さえておきたいリスクと対策があります。

よくある質問

まとめ

まとめ買い割引は、EC運営において 客単価を上げるための最もシンプルで効果的な施策 のひとつです。

Shopifyなら標準機能で基本的な設定はすぐにできますし、もう少し凝った施策を打ちたければアプリを入れるだけ。技術的なハードルはほとんどありません。

大事なのは「割引を出すこと」自体ではなく、 お客様に「まとめて買うとお得だ」と気づいてもらう導線を作ること です。商品ページに割引テーブルを表示する、カートで「あと1個で割引」とリマインドする。この小さな工夫だけで、客単価は確実に変わります。

まずは標準機能の自動ディスカウントで小さく始めてみて、手応えを感じたらアプリで段階的な割引テーブルに進化させる。この2ステップで、あなたのストアの売上を一段引き上げてみてください。

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