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How to Drive Social Media Traffic to Your Shopify Store for Salons

「Instagramのフォロワーは増えているのに、予約にはつながらない」

個人サロンを経営していると、こんなもどかしさを感じたことがあるのではないでしょうか。毎日投稿して、ストーリーズも更新して、それでも売上に直結しない。SNS集客にはそういう壁があります。

原因はシンプルです。SNSは「知ってもらう場所」であって、「買ってもらう場所」ではないということ。投稿を見て「いいな」と思ったお客様が、スムーズに予約や購入にたどり着ける導線がなければ、せっかくの興味はそこで途切れてしまいます。

この記事では、InstagramやLINEの集客力を活かしながら、Shopifyに導線を集約して予約・購入につなげる具体的な方法を解説します。

SNS集客だけに頼るリスク

SNSは無料で始められて、お客様との距離も近い。個人サロンにとって欠かせないツールです。ただし、SNSだけに集客を頼り続けることにはリスクがあります。

01
プラットフォーム依存のリスク
Instagramのアルゴリズム変更、アカウント凍結、サービス終了。自分ではコントロールできない要因で、ある日突然リーチが激減する可能性があります。実際に2024年のInstagramアルゴリズム変更で、リール以外の投稿のリーチが大幅に低下したという報告は少なくありません。
02
顧客データが手元に残らない
SNS上でやり取りしたお客様の情報は、すべてプラットフォーム側に蓄積されます。フォロワー数は見えても、「誰が何回来店したか」「どのメニューに興味があるか」といったデータは自分の手元にありません。
03
予約・購入への導線が弱い
投稿からプロフィールに飛んで、リンクをタップして、ページを探して、ようやく予約。ステップが多いほど、お客様は途中で離脱します。

SNSは「集客の入口」として優秀ですが、「売上をつくる場所」としては設計されていません。入口から出口（予約・購入）までの導線を整えることが大切です。

Shopifyに導線を集約するメリット

ではなぜ、導線の集約先としてShopifyが適しているのでしょうか。

SNSだけで完結

顧客データはプラットフォーム側に蓄積
DM予約は管理が煩雑になりがち
リピート施策（メール・クーポン）が打ちにくい
プラットフォーム変更の影響を直接受ける

Shopifyに集約

顧客データが自社に蓄積される
予約・購入・決済を一元管理できる
メールマーケティングやクーポンでリピート施策を打てる
SNSが変わっても、自社サイトは残る

Shopifyに導線を集約する最大のメリットは、 顧客データが自分のものになる ことです。誰がいつ来店したか、何を購入したか、どのメニューに興味があるか。こうしたデータがあれば、リピーターを増やすための施策を打てるようになります。

80%

SNS経由のサイト訪問率

Shopifyストアへの流入元としてSNSが占める割合（小規模ビジネスの場合）

3〜5倍

リピーターの購入額

新規顧客と比較した既存顧客の平均購入額

出典：Shopify Blog - Social Media Marketing

リピーター施策の具体的な方法については、こちらの記事で詳しく解説しています。

→ Shopifyの予約システムでリピーターを増やす3つの仕組み

Instagram → Shopifyの導線設計

Instagramからの導線は大きく3つの方法があります。

1. リンクインバイオの最適化

Instagramのプロフィールに設置できるリンクは、Shopifyストアへの最も基本的な導線です。

1
Shopifyストアの予約ページURLを用意する
まるっと予約を導入している場合は、予約ページのURLをコピーします。トップページではなく、予約ページに直接リンクすることで、お客様のアクションまでのステップを減らせます。
2
Instagramプロフィールの「ウェブサイト」欄にURLを設定する
Instagramアプリ → プロフィール編集 → 「ウェブサイト」に予約ページのURLを貼り付けます。複数のリンクを設置したい場合は、Linktr.ee や lit.link などのリンクまとめサービスを使う方法もあります。ただし、ステップが1つ増えるため、できれば予約ページへの直リンクが理想です。
3
投稿やストーリーズで誘導する
投稿のキャプションに「予約はプロフィールのリンクから」と記載する。ストーリーズではリンクスタンプを使って直接予約ページに誘導できます（フォロワー数の制限は2023年に撤廃されています）。

ストーリーズのリンクスタンプは、以前は1万フォロワー以上のアカウントのみ利用可能でしたが、現在はすべてのアカウントで使えます。個人サロンでもフル活用しましょう。

スマホでサロンの予約をするお客様

2. Instagramショッピング機能の活用

物販（ヘアケア商品、サロン専売品など）を扱っている場合は、Instagramショッピング機能とShopifyを連携させることで、投稿から直接商品ページに誘導できます。

1
Shopify管理画面でFacebookチャネルを追加する
Shopify管理画面 → 販売チャネル → 「Facebook & Instagram」を追加します。Shopifyの公式ガイドに従って設定を進めてください。
2
Instagramビジネスアカウントと連携する
FacebookページとInstagramビジネスアカウントをリンクし、Shopifyの商品カタログを同期します。審査に数日かかる場合があります。
3
投稿に商品タグを付ける
フィード投稿やリールに商品タグを追加すると、お客様がタグをタップするだけでShopifyの商品ページに遷移できます。

Shopifyストアの画面イメージ

3. 投稿コンテンツの工夫

導線を整えただけでは不十分です。お客様が「予約したい」「買いたい」と思うコンテンツを投稿することが前提になります。

ビフォーアフターの写真で施術の効果を見せる
お客様の声（許可済み）を投稿でシェアする
施術の裏側やこだわりをリールで紹介する
空き枠情報をストーリーズでリアルタイム発信する
季節メニューや限定キャンペーンを告知する

LINE公式アカウント → Shopifyの導線設計

LINEは日本のユーザーにとって最も身近なコミュニケーションツールです。LINE公式アカウント（旧LINE@）を活用すれば、お客様との1対1のつながりをつくりやすくなります。

9,700万人

LINEの月間利用者数

日本国内（2024年9月時点）

86%

毎日利用する割合

アクティブユーザーのうち

出典：LINE for Business

LINE公式アカウントの基本設定

1
LINE公式アカウントを開設する
LINE公式アカウントから無料で開設できます。認証済みアカウントを取得すると、検索結果に表示されやすくなります。
2
リッチメニューに予約リンクを設置する
トーク画面の下部に表示されるリッチメニューに、Shopifyの予約ページへのリンクを設定します。「予約する」「メニューを見る」「ショップを見る」など、目的別にボタンを配置しましょう。
3
友だち追加の導線をつくる
InstagramのプロフィールやストーリーズにLINE友だち追加リンクを設置します。サロン店内にもQRコードを掲示し、来店時に友だち追加を促しましょう。
4
メッセージ配信でShopifyに誘導する
新メニューの告知、キャンペーン情報、空き枠のお知らせなどをLINEで配信し、メッセージ内にShopifyの予約ページや商品ページのリンクを含めます。