Summer EC Sales Strategy Guide

夏はECサイトにとって、実は大きなチャンスが眠っている季節です。

「夏は売上が落ちる」と思い込んでいる方も多いかもしれません。でも、サマーセール、暑さ対策グッズ、お中元。切り口を変えるだけで、しっかり売上を作れる時期なんです。

わたし自身、以前の職場でECストアを運営していたとき、夏の施策を本気で取り組んだ年とそうでない年では、7月〜8月の売上に 1.5倍以上の差 が出ました。準備の有無がそのまま結果に直結する季節です。

この記事では、夏のECサイト施策を「サマーセール」「暑さ対策商品」「お中元」の3軸で解説します。

夏のEC市場はどのくらい動いている？

まず、数字で夏のEC市場を確認しておきましょう。

8,086億円

お中元・夏ギフト市場規模

コロナ後も堅調に推移する夏ギフト需要

7〜8月

アパレルEC最大のセール時期

夏物クリアランスで年間最高の割引率

35%増

冷感グッズの検索ボリューム伸び率

猛暑化で暑さ対策商品への需要が年々拡大

夏ギフト市場は依然として大きく、加えて猛暑化の影響で暑さ対策商品の需要は年々高まっています。この2つの流れをうまく掴めるかどうかが、夏のEC売上を左右します。

夏の商戦は意外と早くから動き出します。以下のスケジュールを目安にしてみてください。

Shopifyの自動ディスカウント機能を使えば、セールの開始・終了日時を事前にスケジュールできます。7月1日0時にセール自動開始、といった設定が管理画面から簡単にできるので、当日バタバタする必要がありません。

サマーセールはECサイトにとって夏最大の売上チャンスです。ただし「全品20%オフ」のような雑なセールでは利益を削るだけに終わってしまいます。

1
セールの目的を明確にする
在庫処分なのか、新規顧客の獲得なのか、リピーターの活性化なのか。目的によって割引率や対象商品が変わります。
2
対象商品を絞り込む
夏物の在庫消化が目的なら、秋に持ち越したくない商品を中心にセレクトします。全品セールより「厳選アイテムを大幅値引き」の方がお得感が伝わります。
3
期間と段階を設計する
「第1弾：20%オフ → 第2弾：30%オフ → 最終：50%オフ」のように段階を設けると、早期購入のインセンティブが生まれます。
4
事前告知で期待感を作る
セール開始の1〜2週間前からメルマガやSNSで告知しましょう。「お気に入り登録しておくとセール開始時に通知」のような仕掛けも効果的です。

割引率を大きくしすぎると利益を圧迫します。セール前に必ず商品ごとの原価率を確認し、「これ以上は下げない」というラインを決めておきましょう。

猛暑が常態化している日本では、暑さ対策商品の需要は年々高まっています。冷感寝具、ハンディファン、UVカットアイテム。こうした商品を扱っているなら、夏は最大の勝負時です。

暑さ対策商品は「今すぐ欲しい」という緊急性の高い需要です。 即日発送 や 翌日届く といった配送スピードをアピールすると、コンバージョン率が大きく上がります。

お中元は6月〜8月のギフト需要の中核です。食品、飲料、日用品など幅広いカテゴリにチャンスがあります。

01
のし・包装対応を整える
お中元は「贈り物」です。のし紙の種類（御中元、暑中御見舞）や包装対応は必須。Shopifyではカート画面のカスタムフィールドで、のしの表書きや名入れを受け付けられます。
02
価格帯別コレクションを用意する
お中元の相場は3,000円〜5,000円がボリュームゾーン。「3,000円以下」「5,000円以下」「1万円以上」といった価格帯別コレクションがあると、お客さまが選びやすくなります。
03
配送日指定に対応する
お中元は届ける日が重要です。配送日指定ができることを商品ページで明記しましょう。地域ごとの贈答時期（関東は7月上旬、関西は8月上旬）への配慮も大切です。