How to Boost Your Shopify Store Sales During Golden Week

ゴールデンウィーク（GW）は、EC事業者にとって年間でも指折りの商戦期です。大型連休で時間に余裕ができた消費者は、ふだんよりじっくりネットショッピングを楽しむ傾向があります。

でも、「GWだからセールをやろう」と思い立ったものの、何から手をつければいいか分からない。そんなストアオーナーさんも多いのではないでしょうか。

わたしが以前の職場でShopifyストアを運営していたとき、初めてGW商戦に本腰を入れた年のことを今でも覚えています。正直、「連休中って外出する人が多いからECは売れないんじゃ？」と思っていました。ところがフタを開けてみると、GW前の駆け込み需要と連休中の「おうち時間」需要が重なって、通常月の1.5倍近い売上になったんです。

この記事では、GW商戦でShopifyストアの売上を伸ばすために 今すぐ準備すべきこと を、具体的な手順とともに解説します。

GW商戦、ECの売上はどれくらい伸びる？

まず「GWって本当にECの売上が伸びるの？」という疑問に、データで答えておきます。

出典：Criteo ゴールデンウィーク消費動向レポート

注目すべきは、GWの商機は 連休中だけではない ということ。むしろ連休前の「準備買い」や連休後の「日常回帰」のタイミングにも大きな需要があります。つまり、4月下旬から5月中旬まで、約3週間にわたるロングスパンで施策を組むのがポイントです。

GW商戦で売上を伸ばす5つの施策

施策1. 期間限定セールを設定する

GW商戦の王道は、やはり期間限定セールです。「GW限定」という文言だけで、ふだんは素通りするお客さまの足を止められます。

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   セールの期間と割引率を決める

   GWセールの推奨期間は 4月25日〜5月6日 前後。割引率は10〜20%が相場です。利益率を考慮しつつ、お客さまが「お得だ」と感じるラインを探りましょう。

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   Shopifyの自動ディスカウントを設定する

   管理画面の「ディスカウント」から自動ディスカウントを作成します。開始日と終了日を必ず設定すること。終了日を忘れると割引がずっと続いてしまいます。

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   セール対象商品を選定する

   全商品一律割引よりも、「GWおすすめセレクション」としてコレクションを組んだほうが効果的です。在庫を多めに抱えている商品や、季節性の高い商品を優先しましょう。

施策2. ストアのビジュアルをGW仕様にする

セールをやるなら、ストアの見た目も「GW感」を出さないともったいないです。

• トップページのバナーをGWセール仕様に差し替える
• 「GW限定」「5月6日まで」などの期限を明記する
• セール対象コレクションへの導線を目立つ位置に配置する
• 商品ページにセール価格と通常価格の両方を表示する

Shopifyのテーマエディタを使えば、バナー画像の差し替えやセクションの並び替えはコードを触らずにできます。GW前に一度ストアを訪問者の目線で見直してみてください。

施策3. SNSとメールで事前告知する

セールは「やること」自体より、 「知ってもらうこと」 のほうが大事です。いくら魅力的なセールを用意しても、お客さまが知らなければ売上にはつながりません。

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   2週間前：ティザー投稿

   「GWに何かやります」的な匂わせ投稿をSNSで発信。期待感を醸成する
2. 02

   1週間前：詳細告知

   セール内容・期間・対象商品を具体的に告知。メルマガも配信する
3. 03

   当日：開始アナウンス

   「本日スタート！」の投稿でアクセスを集中させる
4. 04

   最終日：ラストリマインド

   「残り24時間」の緊急性で駆け込み購入を促す

施策4. 送料無料のハードルを設定する

GW商戦で客単価を上げたいなら、 「〇〇円以上で送料無料」 の設定がおすすめです。

ポイントは、送料無料ラインを 現在の平均注文単価の1.2〜1.5倍 に設定すること。たとえば平均単価が4,000円なら、5,000〜6,000円あたりが目安です。

施策5. ランキング表示で「売れ筋」を見せる

GW商戦では、はじめてストアを訪れるお客さまも増えます。そんなとき 「今、何が売れているか」 が一目で分かるランキング表示があると、購入の後押しになります。

売上ランキング表示

ストア内の売れ筋商品をランキング形式で表示する機能。はじめて訪れたお客さまに「このストアで人気の商品」を直感的に伝えられるため、回遊率と購入率の向上に効果的です。

わたし自身の経験でいうと、以前の職場でランキング表示を導入したとき、とくにセール期間中のコンバージョン率が目に見えて改善しました。「他の人も買っている」という社会的証明は、購入を迷っているお客さまの背中を押す強力な要素です。

GW商戦の準備スケジュール

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   4月第2週（今すぐ）

   セール対象商品と割引率の決定。GWバナーの制作依頼（または自作）。メルマガ配信スケジュールの策定。在庫の確認と追加発注。

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   4月第3〜4週

   Shopifyの自動ディスカウント設定。ストアのビジュアル更新（バナー差し替え・コレクション作成）。SNSティザー投稿の開始。メルマガ第1弾（予告）の配信。

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   GW期間中（4/29〜5/6）

   セール開始のSNS投稿・メルマガ配信。毎日の売上・在庫チェック。売り切れ商品の差し替え対応。最終日のラストリマインド配信。

GW商戦でやりがちな3つの失敗

まとめ：GW商戦は「準備が8割」

GW商戦で結果を出すストアと出さないストアの差は、施策の派手さではなく 準備の早さ にあります。セール設定、ビジュアル更新、SNS告知、在庫確認。やることはシンプルですが、これを連休前に「全部やりきれるか」が勝負の分かれ目です。

とくに、はじめてストアを訪れるお客さまに対して 「売れ筋が一目で分かる」 状態を作っておくと、GW商戦の効果がぐんと上がります。

現在わたしが開発中の まるっと売上ランキング は、Shopifyストアに売れ筋ランキングをかんたんに表示できるアプリです。GW商戦のような短期決戦では、訪問者に「今、何が売れているか」を見せることが購入率アップの近道になります。近日公開予定ですので、もう少しお待ちください。