ECサイトの季節商戦カレンダー — 月別の販促イベントと準備スケジュール【2026年版】

ECサイトを運営していると、「あのセール、もっと早く準備しておけば」と思う瞬間がありませんか。

バレンタイン、母の日、ブラックフライデー。季節のイベントは毎年やってくるのに、気づいたときには準備が間に合わない。わたし自身、以前の職場でShopifyストアを運営していたとき、何度もこの悔しさを味わいました。

この記事では、2026年のECサイト向け 季節商戦カレンダー を月別にまとめています。各イベントの準備開始時期と具体的な施策をセットで紹介するので、「いつ、何をすればいいか」が一目でわかるはずです。

ブックマークして、年間の販促計画づくりに活用してください。

2026年、ECサイト運営者が押さえるべき3つのポイント

本題に入る前に、2026年ならではの特徴を整理しておきましょう。

出典：経済産業省 電子商取引に関する市場調査（2024年）

出典：じゃらんニュース 2026年祝日カレンダー

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   11年ぶりのシルバーウィーク

   9月19日〜23日の5連休。秋の行楽需要と重なり、旅行グッズ・ギフト・食品ECにとって大きなチャンスです。
2. 02

   冬季五輪・サッカーW杯のスポーツイヤー

   2026年はミラノ・コルティナ冬季五輪とFIFAワールドカップ（北米3カ国開催）が控えています。スポーツ関連商品の需要が高まります。
3. 03

   EC市場は拡大を継続

   物販系EC市場は年々成長中。季節商戦での取りこぼしは、そのまま年間売上の機会損失につながります。

上半期（1月〜6月）の販促カレンダー

1月 — 新年・初売りセール

年間で最も購買意欲が高まる月のひとつ。福袋やタイムセールで一気に売上を作りましょう。

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   主なイベント

   元旦・初売り（1日〜）、成人の日（1月12日）
2. 2

   準備開始時期

   前年11月〜12月
3. 3

   施策例

   福袋企画、初売りセール、新年限定クーポン配布、成人の日ギフト特集

2月 — バレンタインデー

ギフト需要が急増する月。チョコレートに限らず、アクセサリーや雑貨など幅広いカテゴリでチャンスがあります。

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   主なイベント

   バレンタインデー（2月14日）、旧正月・春節
2. 2

   準備開始時期

   1月上旬
3. 3

   施策例

   バレンタイン特集ページ作成、ギフトラッピング対応、ペア商品の提案、越境EC向けの春節セール

3月 — 卒業・新生活準備

「新しい生活が始まる」という期待感が購買を後押しする時期。家具、家電、インテリア、ファッションなど幅広いジャンルが動きます。

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   主なイベント

   ひなまつり（3月3日）、ホワイトデー（3月14日）、卒業シーズン
2. 2

   準備開始時期

   2月上旬
3. 3

   施策例

   ホワイトデーギフト特集、新生活応援セール、まとめ買い割引、卒業・送別ギフトの提案

4月 — 新年度・入学シーズン

新生活需要の本番。また、4月29日の昭和の日から始まるGW前哨戦も意識しましょう。

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   主なイベント

   入学式、新年度スタート、昭和の日（4月29日）
2. 2

   準備開始時期

   3月中旬
3. 3

   施策例

   新生活スタートキャンペーン、GW先行セールの告知開始、メルマガでのGW特集予告

5月 — ゴールデンウィーク・母の日

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   主なイベント

   GW（5月2日〜6日）、母の日（5月10日）
2. 2

   準備開始時期

   4月上旬
3. 3

   施策例

   GWセール、母の日ギフト特集、ギフトラッピング・メッセージカード対応、早期割引クーポン

母の日の販促設定については、こちらの記事で詳しく解説しています。

→ 母の日ギフトの売上を最大化するShopifyの販促設定【2026年版】

6月 — 父の日・梅雨対策

6月は祝日がなく売上が落ち込みやすい月ですが、父の日とボーナス時期を活用すれば十分に売上を作れます。

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   主なイベント

   父の日（6月21日）、梅雨入り、夏のボーナス時期
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   準備開始時期

   5月中旬
3. 3

   施策例

   父の日ギフト特集、梅雨対策グッズの訴求、ボーナスセールの先行告知

下半期（7月〜12月）の販促カレンダー

7月 — 夏本番・お中元

夏商戦のスタート。お中元のギフト需要に加え、夏物商品の本格シーズンです。

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   主なイベント

   七夕（7月7日）、海の日（7月20日）、お中元シーズン、夏休み開始
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   準備開始時期

   6月上旬
3. 3

   施策例

   サマーセール、お中元ギフト特集、夏休みレジャー関連商品の訴求、暑さ対策グッズの特集

8月 — お盆・夏の終わり

帰省シーズンと夏休み後半。8月後半は秋物の先行販売を始めるタイミングでもあります。

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   主なイベント

   お盆（8月13日〜16日）、夏休み
2. 2

   準備開始時期

   7月中旬
3. 3

   施策例

   お盆の帰省土産特集、夏物クリアランスセール、秋物の先行予約開始、夏休み自由研究・工作キット

9月 — シルバーウィーク・敬老の日

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   主なイベント

   敬老の日（9月21日）、秋分の日（9月23日）、シルバーウィーク（5連休）
2. 2

   準備開始時期

   8月中旬
3. 3

   施策例

   敬老の日ギフト特集、シルバーウィークセール、秋の新作発売、行楽シーズン向け商品の訴求

10月 — ハロウィン・秋の行楽

ハロウィンの経済効果は年々拡大しています。食品・コスメ・雑貨・アパレルなど、季節限定のパッケージやデザインで特別感を演出しましょう。

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   主なイベント

   ハロウィン（10月31日）、スポーツの日（10月12日）、秋の行楽シーズン
2. 2

   準備開始時期

   9月上旬
3. 3

   施策例

   ハロウィン限定商品・パッケージ、仮装グッズ特集、秋のグルメ・スイーツキャンペーン

11月 — ブラックフライデー・サイバーマンデー

年間最大級の商戦 です。ここで売上の山を作れるかどうかが、年間目標の達成を左右します。

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   主なイベント

   ブラックフライデー（11月27日）、サイバーマンデー（11月30日）、七五三（11月15日）
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   準備開始時期

   10月上旬
3. 3

   施策例

   ブラックフライデー特設ページ、大幅値引きセール、まとめ買い割引、カウントダウンタイマー、メルマガ・SNSでの事前告知

12月 — クリスマス・年末商戦

クリスマスギフト需要と年末の駆け込み購入が重なる、売上のピーク月です。

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   主なイベント

   クリスマス（12月25日）、冬のボーナス時期、大晦日（12月31日）
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   準備開始時期

   11月上旬
3. 3

   施策例

   クリスマスギフト特集、年末感謝セール、ギフトカード販売強化、翌年の福袋予約開始、配送期限の明示

季節商戦を成功させるための準備チェックリスト

どのイベントでも共通する、準備の基本をまとめました。

• セール開始の 1〜2か月前 に企画・準備をスタートする
• 特集ページ（コレクション）を事前に作成しておく
• 在庫を確認し、売れ筋商品は多めに確保する
• ディスカウントの設定と動作テストを済ませる
• メルマガ・SNSの告知スケジュールを作成する
• ギフト対応（ラッピング・のし・メッセージカード）を整える
• 配送スケジュールと期限を明示する
• モバイル表示でページが崩れていないか確認する
• セール後の振り返り（売上・アクセス・CVR）を予定に入れる

年間販促スケジュールの組み立て方

「カレンダーは分かったけど、全部に力を入れるのは無理」と感じた方もいるかもしれません。それは正しい感覚です。

大切なのは、 自分のストアに合ったイベントを選び、集中すること です。

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   過去データを振り返る

   昨年の月別売上を確認し、売上が伸びた月・落ち込んだ月を把握します。Shopifyの管理画面「アナリティクス」→「レポート」で簡単に確認できます。
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   注力イベントを3〜5つ選ぶ

   全イベントに均等に力を入れるのではなく、自社商品と相性の良いイベントを3〜5つ選んで集中的に取り組みます。
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   逆算してスケジュールを引く

   各イベントの1〜2か月前から準備を開始。企画→制作→テスト→告知→実施→振り返りの流れをカレンダーに落とし込みます。
4. 4

   毎月の振り返りを習慣にする

   セールが終わったら必ず数字を振り返り、次回への改善点を記録します。この積み重ねが、年々の精度向上につながります。

よくある質問

まとめ

季節商戦は「知っているか知らないか」ではなく、「準備したかしなかったか」で差がつきます。

この記事で紹介した月別カレンダーを参考に、まずは自分のストアに合ったイベントを3つ選んでみてください。そして、1〜2か月前から準備を始める。これだけで、昨年とは違う結果が待っているはずです。

Shopify なら、ディスカウントのスケジュール設定、コレクションの作成、メール配信まで、季節商戦に必要な機能がひと通り揃っています。まだストアをお持ちでない方は、無料体験から始めてみてください。

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出典：KOMOJU 2026年版販促カレンダー

出典：GMOメイクショップ ECサイト2026年販促カレンダー

出典：Impress Watch 2026年の祝日 11年ぶりシルバーウィーク