母の日ギフトの売上を最大化するShopifyの販促設定【2026年版】

2026年の母の日は 5月10日（日） です。「まだ1か月以上あるし」と思うかもしれませんが、ECの母の日商戦は 4月上旬にはもう始まっています 。

実は、母の日ギフトの検索ボリュームは毎年4月の第2週あたりから急激に伸び始めます。つまり、この記事を読んでいる今がまさに準備のタイミングなんです。

わたしが以前の職場でShopifyストアを運営していたとき、母の日商戦で痛感したのは「ギフト対応の有無で売上が大きく変わる」ということでした。ラッピングやメッセージカードに対応しただけで、母の日期間の売上が前年比で2倍近くに跳ね上がったんです。ギフト需要をしっかり受け止める準備ができているかどうか。それだけで勝負が決まると言っても過言ではありません。

母の日ギフト市場はどれくらい大きい？

まず、母の日のギフト市場がどれほどの規模なのか、データで確認しておきましょう。

出典：矢野経済研究所 ギフト市場に関する調査（2025年）

出典：日比谷花壇 母の日贈る人もらう人アンケート2025

とくに注目したいのは、eギフト（ソーシャルギフト）市場の急成長です。住所を知らなくてもLINEやメールでギフトを贈れるこの仕組みは、若い世代を中心に急速に広まっています。ECストアにとっては、新しい販路が開かれているということです。

母の日に売上を伸ばす6つのShopify販促設定

1. ギフトラッピング対応を追加する

母の日の購入者は「自分用」ではなく「贈り物」として買います。ラッピング対応がないだけで、購入を見送られるケースは想像以上に多いです。

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   ギフトラッピングオプションを用意する

   Shopifyのカート画面に「ギフトラッピングを追加する（+300円）」のようなオプションを設定します。テーマの設定、またはアプリを使って実装できます。

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   ラッピングのイメージ写真を掲載する

   「どんなラッピングになるか分からない」という不安は購入のブレーキになります。実際のラッピング写真を商品ページやカートページに掲載しましょう。

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   メッセージカード対応を追加する

   カートのメモ欄やカスタムフィールドを活用して、メッセージカードの文面を入力できるようにします。「お母さんありがとう」の一言を添えられるだけで、購入のハードルがぐっと下がります。

2. 母の日専用コレクションを作成する

「母の日 ギフト」と検索してストアに来たお客さまが、一般的な商品一覧ページに着地したらどう感じるでしょうか。「このストアは母の日に力を入れていないな」と思って離脱してしまいます。

• 「母の日ギフト特集」コレクションを作成する
• 価格帯別に「3,000円以下」「5,000円以下」「1万円以上」のサブコレクションを用意する
• 「お母さんの趣味別」「年代別」など、選びやすい切り口でも分類する
• コレクションページに母の日らしいバナー画像を設定する

3. 期間限定の母の日セールを設定する

母の日セールの推奨スケジュールは以下のとおりです。

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   4月中旬〜下旬：早期割引

   「早めに選ぶとお得」という訴求で、計画的な購入者を取り込む。「4月中のご注文で15%オフ」のような早割クーポンが効果的です。

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   5月1日〜8日：本番セール

   母の日1週間前からが本番。「母の日ギフト全品10%オフ」の自動ディスカウントを設定し、SNS・メルマガで集中的に告知します。

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   5月9日〜10日：ラストチャンス

   「明日届く！母の日ギフト」「当日配送OK」のような緊急性の高い訴求で駆け込み需要を取り込みます。

4. 配送日指定を分かりやすく表示する

母の日ギフトで最も大切なのは 「5月10日に届くかどうか」 です。配送日が分からないストアでは、不安になって購入をやめてしまいます。

5. SNSで「母の日ギフト選び」コンテンツを発信する

母の日ギフトの購入者は 「何を贈ればいいか分からない」 という人がかなり多いです。だからこそ、「選び方」を提案するコンテンツが刺さります。

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   お母さんのタイプ別おすすめ

   「料理好きなお母さんに」「おしゃれなお母さんに」など、ペルソナ別の提案
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   予算別ギフトガイド

   「3,000円以内で選ぶ母の日ギフト」など、具体的な金額を入れた提案
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   スタッフの「うちのお母さんにはこれ」

   実際のスタッフが選んだギフトを紹介する。リアルな声は信頼度が高い

6. ランキング表示で「迷い」を解消する

母の日ギフトを探しているお客さまの多くは、 「みんなは何を贈っているんだろう？」 と気になっています。ここで売れ筋ランキングが表示されていると、「これが人気なら間違いないかな」と安心して購入できます。

社会的証明（ソーシャルプルーフ）

他の人の行動や選択を参考にして、自分の意思決定を行う心理的傾向のこと。ECサイトでは「売れ筋ランキング」「レビュー数」「購入者数」などがこれにあたります。とくにギフト選びのように正解が分かりにくい場面では、社会的証明の効果が大きくなります。

わたしの経験でも、母の日やバレンタインのようなギフト商戦では、ランキング表示があるのとないのとでは回遊率がまるで違いました。「何を選べばいいか分からない」お客さまにとって、ランキングは最高の道しるべになるんです。

母の日商戦の準備チェックリスト

よくある質問

まとめ：母の日商戦は「ギフト体験」を売る

母の日商戦で大切なのは、「商品を売る」ではなく 「ギフト体験を売る」 という発想の転換です。ラッピング、メッセージカード、配送日指定、選びやすいコレクション。これらはすべて、贈る人の「お母さんに喜んでもらいたい」という気持ちを支えるための仕掛けです。

そして、ギフトを探しているお客さまの「何を選べばいいか分からない」という不安を解消する最もシンプルな方法が、 売れ筋ランキングの表示 です。

現在わたしが開発中の まるっと売上ランキング は、Shopifyストアに売れ筋商品のランキングをかんたんに表示できるアプリです。「みんなが選んでいるギフト」が一目で分かるので、とくに母の日のようなギフト商戦では購入率の向上に直結します。近日公開予定ですので、もう少しお待ちください。