お中元ECの始め方 — 法人ギフト需要の取り込み方

「お中元をECで販売してみたいけど、何から準備すればいいかわからない」

そんな声をクライアントからいただくことが増えました。百貨店やカタログが主流だったお中元市場ですが、ここ数年でオンライン化が一気に進んでいます。特に法人ギフトの分野は、まだまだ参入の余地がある領域です。

この記事では、Shopifyを使ってお中元ECを始めるための具体的な手順と、法人ギフト需要を取り込むコツをお伝えします。

お中元市場の現状を知る

11.6兆円

国内ギフト市場規模（2025年予測）

お中元・お歳暮を含むギフト市場全体

6,450億円

eギフト市場（2025年予測）

前年比127.7%と急成長中

出典：矢野経済研究所 - ギフト市場に関する調査

お中元を含む国内ギフト市場は10兆円を超える巨大な市場です。そのなかでEC経由の「eギフト」が急速に伸びています。従来は百貨店の店頭やカタログ注文が中心でしたが、コロナ禍以降「オンラインで手軽に贈りたい」というニーズが定着しました。

お中元の商戦期は 6月中旬〜7月中旬 です。準備は遅くとも5月には始めましょう。関西では 7月中旬〜8月15日 が一般的なので、地域差も考慮した販売期間の設定が重要です。

お中元ECに必要な準備リスト

一般的なEC販売とお中元ECでは、求められる機能が異なります。まずは必要な要素を確認しましょう。

のし（熨斗）紙の選択・名入れ対応
納品書から金額を非表示にする設定
配送日時の指定機能
複数の届け先への一括注文対応
ラッピング・メッセージカード対応
価格帯別のギフトコレクション設計

とくに のし対応 はお中元において必須です。「御中元」「暑中御見舞」などの表書きと、贈り主の名前を入れられる仕組みがないと、法人利用のハードルが一気に上がります。

Shopifyでお中元ECを構築する手順

1
ギフト対応アプリを導入する
Shopifyには標準でのし対応機能がないため、アプリで補います。日本市場では「All in Gift」がおすすめです。のし紙の種類選択、名入れ、ラッピング、メッセージカードをまとめて管理でき、日本のギフト文化に合った設計になっています。導入の詳細はギフト対応の設定ガイドを参考にしてください。
2
お中元専用コレクションを作成する
「お中元 3,000円コース」「お中元 5,000円コース」「お中元 10,000円コース」のように、価格帯別のコレクションを作りましょう。贈る側は予算で選ぶことが多いため、金額が明確なカテゴリー分けが喜ばれます。
3
納品書の金額表示を非表示にする
贈り先に金額が伝わるのはギフトとして致命的です。Shopify管理画面の「設定」→「通知」から納品書テンプレートを編集し、金額・小計・合計を非表示にしておきましょう。
4
配送日時指定を有効にする
お中元は届く時期が重要です。「配送日時指定 .amp」などのアプリを使い、注文時にお届け日時を選べるようにします。特に法人ギフトでは「7月1日に届けたい」など日付指定のニーズが強いです。
5
のし・表書きの選択肢を設定する
お中元で使うのしは「御中元」（7月上旬まで）と「暑中御見舞」（7月中旬以降）が基本です。時期に応じた表書きの選択肢を用意し、名入れ欄も設けておきましょう。

法人ギフト需要を取り込む3つのポイント

法人のお中元は、1回の注文で数十個単位になることも珍しくありません。個人向けと法人向けでは攻め方が違うので、しっかり整理しておきましょう。

01
まとめ買い割引を用意する
10個以上で5%OFF、30個以上で10%OFFなど、数量に応じた割引を設定すると法人の発注ハードルが下がります。Shopifyの下書き注文機能を使えば、個別の見積もり対応も可能です。
02
請求書払い（後払い）に対応する
法人の経理部門は「クレジットカード払い」では稟議が通りにくいケースがあります。銀行振込や請求書払いに対応しておくと、大口注文を逃しません。Shopifyの下書き注文で請求書を発行できます。
03
複数届け先の一括注文フローを整える
法人のお中元は「50社にそれぞれ別の住所で送りたい」というケースが多いです。CSVアップロードで複数届け先を一括登録できるフローを用意するか、専用フォームで見積もり依頼を受ける導線を作りましょう。