敬老の日ECの売上アップ施策 — シニア向けギフト需要を取り込む

2026年の敬老の日は 9月21日（月・祝） です。母の日や父の日と比べると「EC商戦」としてのイメージが薄いかもしれません。でも実は、敬老の日のギフト需要は年々確実に伸びていて、しっかり準備したストアとそうでないストアとでは、売上に大きな差が出ます。

わたしが以前の職場でShopifyストアを運営していたとき、敬老の日は正直「おまけ」扱いでした。母の日ほどの派手さもなく、父の日ほどの認知もない。でもある年、シニア向けギフトの特集ページを作って名入れ対応を始めたところ、前年比で売上が1.8倍になったんです。競合が手薄な分、やるだけで目立てる。それが敬老の日の面白さです。

敬老の日ギフト市場の規模感

11.8兆円

国内ギフト市場規模（2026年予測）

前年比101.8%で成長を続ける巨大市場

5,000〜10,000円

敬老の日ギフトの中心価格帯

母の日より単価が高い傾向がある

約70%

敬老の日にギフトを贈る割合

祖父母への感謝を形にしたい人は多い

出典：矢野経済研究所ギフト市場に関する調査（2025年）

出典：楽天インサイト敬老の日に関する調査（2024年）

注目すべきは ギフト単価の高さ です。母の日が3,000〜5,000円がボリュームゾーンなのに対し、敬老の日は5,000〜10,000円帯が中心。祖父母へのギフトには「ちょっと奮発したい」という心理が働きやすく、客単価が自然と上がりやすいんです。

敬老の日に売れる商品の特徴

まずは「どんな商品が敬老の日に売れるのか」を押さえておきましょう。

湯呑み、お箸、タオルなど日用品に名前やメッセージを入れた商品は、敬老の日ギフトの定番です。「自分だけの特別なもの」という価値が生まれるため、多少高くても選ばれやすくなります。

マッサージグッズ、健康食品、お茶などの健康関連商品は「いつまでも元気でいてね」というメッセージを込めやすく、贈る側も選びやすいカテゴリです。

家族写真のフォトブック、旅行ギフトカード、食事券など「モノ」ではなく「体験」を贈るギフトも人気が高まっています。

上質な和菓子やグルメセットは年配の方に喜ばれる鉄板ジャンル。食品ECを運営しているストアにとっては大きなチャンスです。

売上を伸ばす5つのShopify施策

1. 敬老の日専用コレクションを作る

母の日や父の日と同じように、敬老の日にも 専用のコレクションページ を用意しましょう。「敬老の日プレゼント」と検索して流入したお客さまを、迷わずギフト選びに導けます。

「敬老の日ギフト特集」コレクションを作成する
「おじいちゃん向け」「おばあちゃん向け」でサブコレクションを分ける
価格帯別（5,000円以下／10,000円以下）の導線も用意する
コレクションページに敬老の日らしいバナー画像を設定する

2. 名入れ・メッセージカード対応を追加する

敬老の日ギフトでは 「パーソナライズ」 が購入の決め手になることが多いです。名入れやメッセージカードに対応するだけで、コンバージョン率がぐんと上がります。

1
名入れオプションを設定する
Shopifyの商品ページにテキスト入力のカスタムフィールドを追加します。テーマの設定画面から「カートの属性」を使うか、名入れ対応アプリを導入しましょう。
2
メッセージカードを用意する
「おじいちゃん、いつもありがとう」のような定型文をいくつか用意し、選択式にすると入力の手間が減って利用率が上がります。自由記入欄も併設するのがおすすめです。
3
のし・ラッピング対応も忘れずに
年配の方への贈り物では、のし対応を期待するお客さまも一定数います。ラッピングとのし紙の選択肢を用意しておくと安心です。